西安萬家燈火信息技術有限公司（簡稱：萬家燈火），是一家擁有多項自主知識產權和雙軟*的基礎應用服務商，萬家燈火建立了一整套以“萬家燈火CMS”標準化企業應用軟件為基礎的網絡營銷綜合解決方案。其中包括：電商解決方案、流量解決方案、運營解決方案、定制開發解決方案、品宣解決方案在內的五大解決方案。支持：營銷型網站、營銷型網站建設、營銷型網站代理、手機網站建設。

近年來，無論在公關還是營銷界，你可能再也找不出比“整合營銷”更加政治正確的言論了！

然而，整合營銷，整合的到底是什么呢？

微信營銷、微博營銷、視頻廣告、戶外廣告、病毒營銷……還有常常能引發一輪輪轉發的魔性文案，似乎都能被列入整合營銷的范疇。但顯然，整合營銷并不止于整合“營銷工具和營銷手段”這么簡單。實際上，我們還需要從更廣闊的層面去理解它的內涵。

什么，對此心存疑惑？那么是時候讓你認識整合營銷的七個層次了！

品牌認知的整合

每個品牌都試圖向消費者展示自己*好的一面，而實際上品牌形象卻由消費者對品牌的整體感覺來定義，這就是品牌認知。

為*品牌形象的一致性，企業往往需要在購買媒體和投放廣告之前，就熟知不同媒體以及相同媒體不同表達方式之間的區別，以根據自身特點整合傳播模式、建立匹配的傳播渠道，提高消費者的品牌認知度，也就是所謂的品牌認知整合了！

品牌形象的整合

你會因為什么選擇一個品牌？是高質量的產品、親民的價格，還是周到的服務？

這些促成消費者購買的因素，往往對應著品牌形象的重要構成要素：品質形象、價格形象、通路形象、廣告形象、促銷形象、顧客形象、企業形象等。一旦消費者面臨選擇，它們便試圖從不同的方向，觸達消費者內心深處。

事實上，品牌形象整合就是這樣一種過程，它通過*信息和媒體的一致性，使各形象要素圍繞統一的品牌形象發力！比如，使廣告文字與其它視覺要素之間協調一致，使不同媒體廣告投放一致等。

 

功能的整合

在預算給定的情況下，如何兼顧銷售額與品牌聲量增長，是企業市場部不可言說之痛。

但無論如何，根據營銷目標（如銷售額與市場份額），編制與整合營銷傳播方案總是沒錯的，即進行功能的整合！在這一過程中，企業可以詳盡分析每個營銷傳播要素的優勢與劣勢，并根據特定營銷目標，調整傳播策略。

協調的整合

廣告，直接觸達消費者； 公關，通過輿論間接影響消費者；直銷，利用郵寄、電話和其他非人員接觸手段，溝通消費者或潛在消費者；促銷，鼓勵嘗試產品與服務，促進銷售；人員推銷，與潛在消費者進行面對面交流，以促成交易。

廣告、公關、促銷、直銷、人員推銷，不僅是營銷的常用方式，更是營銷傳播組合的五個基本途徑。那么，問題來了：如何*5大營銷傳播要素協調一致呢？

答案便是“協調的整合”，即將廣告、公關、促銷、直銷、人員推銷等五大營銷傳播要素整合在一起，并促使各種手段用來*人際營銷傳播與非人際營銷傳播的高度一致。

 

基于消費者的整合

俗話說，一切不以銷售為目的的營銷都是耍流氓！對消費者和目標消費者的觸達，永遠是營銷傳播方式的根本出發點，這里強調的便是這一理念。

基于消費者的整合是說，營銷策略必須鎖定目標消費者，并在給產品以明確定位之后，開始營銷與廣告的策劃。換句話說，基于消費者的整合，將使戰略定位的信息，直接到達目標消費者心中。

 

基于風險共擔者的整合

如果一個產品出了問題，消費者不會關心問題是出在原料，還是工藝。品牌還是要對外整體承擔責任。類似的問題還有很多，品牌若不想承擔難以把控的形象折損，就勢必將風險共擔者一起納入管理體系，即進行基于風險共擔者的整合。

在此過程種，營銷人員應認識到，目標消費者不應是本機構傳播的*群體，其它共擔風險的經營者也應該包含在整合營銷傳播的戰術之內，例如本機構的員工、供應商、配銷商、以及股東等。

 

關系管理的整合

任何一個成功的品牌，都一定不是品牌部或營銷部的單兵作戰，而需要企業各職能部門的合作共建，甚至不排除要凝聚外部力量，助力品牌公信力的構建。不言而喻，這是更高層面的關系管理的整合。

關系管理的整合，被認為是整合營銷的*高階段，它要求向不同關系單位做出有效傳播，同時機構必須發展有效的戰略。這些戰略不只是營銷戰略，還有制造戰略、工程戰略、財務戰略、人力資源戰略以及會計戰略等等。

“營銷并不是各種營銷方式的簡單相加”智博認為，“營銷傳播，關鍵在于釋放各種營銷方式的傳播潛力，并以此構建營銷要素緊密銜接的整合營銷生態閉環”。

西安萬家燈火信息技術有限公司（簡稱：萬家燈火），是一家擁有多項自主知識產權和雙軟*的基礎應用服務商，萬家燈火建立了一整套以“萬家燈火CMS”標準化企業應用軟件為基礎的網絡營銷綜合解決方案。其中包括：電商解決方案、流量解決方案、運營解決方案、定制開發解決方案、品宣解決方案在內的五大解決方案。支持：營銷型網站、營銷型網站建設、營銷型網站代理、手機網站建設。

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